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房产中介行业洗牌 现阶段中介模式利弊分析

文字:[大][中][小] 2014-5-24    浏览次数:1113    

       中介行业经过今年大半年的百家混战,洗牌动作已然接近尾声,究竟哪种模式能过个“暖冬”?

聊模式之前,我们先来说一说未来购房模式的会有怎样的改变。因为购房模式改变决定了这些中介模式到底打没打中市场的七寸。

       不客气一点说现在的房地产市场和中介市场都还是“浑水”,前方能见度很低,东叔觉得目前我们正经历的中介市场是“线上+线下”,随着科技影响的发展、房屋逐渐标准化,中介慢慢会向“纯线上”转移。未来房源信息、中介扮演角色、佣金限制都会有很大的改变:

       举个例子,在放开佣金限制的国家中,美国新楼所占比例较小,美国新房交易量只占到总交易量的15%,剩下的都是二手房交易。这就意味着,在美国进行房产投资、交易,基本要通过美国的房产中介来进行。随着中国市场的逐渐开放,中介生存环境也会朝这个方向靠拢。

       所以由此看来“纯线上”是中介模式值得不断追求的方向,“线上+线下”是转型过渡时期形态。若一次为判断依据,下面几种模式利弊就很清晰了。

       三年前北京二手房中介“老大”链家宣布进军上海以来,就在通过并购动作扩张,“互联网+”浪潮袭来,今年链家动作更是又急又快,先是牵手四川最大的中介伊诚地产,接着与上海二手房市场排名第二的德佑地产合并,随后又与深圳第二大房产经纪中联地产联姻,近日又与广州二手房中介满堂红结拜。

       这个走法东叔还不能断定它把准了未来中介市场的脉,但是它走的十分讨巧。全方面布局,“先有其形,再塑其魂”,即争得了市场时间,又提前布了局。不过链家目前“线上+线下”模式改革还停留在设想阶段,O2O平台未来具体能导入的客源数量无法预计,目前来看,相比门店,线上带来的收益只是一小部分,要言颠覆尚早。

另外,购房模式在未来5-10年会产生翻天覆地的变化,“大者恒大”手段好用但要慎用,整体服务品质提不上去,再大机构阵仗都会使其进入利润“微利圈”。

       中原:重点发展门店,倚仗个人能力----愚公不愚

       中原地产代表了传统模式中介,重点发展线下门店,发掘“个人能力”占有市场、创造收益,走的仍是传统套路。中原地产“不变”源于其较大的规模和全国市场广泛布局的基础,此对策看上去更像是在“守”。因此中原地产提出了全面提佣和利润分成,也拿出24.9%股份分给核心骨干,留住优秀人才是一方面,另一方面也是坚信“重赏之下必人人是销冠”。虽然现在的市场已非昨日单靠人力能挽回的,颇有“风来云方散的事情,单兵作战能力再强的战士都有劲儿使不出来”之感,但是当年的愚公也是凭着最原始的方法走出自己的路。而且这次中原地产上海区出其不意任命80后刘天旸为帅,其雷厉风行、不拘一格的作风也让业内多了一些期待。若是中原地产真的倚仗单兵作战杀出了一条血路,那么中原吃到嘴里的这块肉,必定是最嫩之一。

       不过中原也要警惕,资本都有逐利性,未来中介互联网大平台势不可挡,当市场新规则来临,粗放式管理下的人员水平层次不齐、虚假房源、经纪人个人在简单重复劳动等问题众多的传统模式会首当其冲受到威胁,一如当年的诺基亚,颓势刚显便已出局。

       58同城:未来购房模式雏形----时机不当

       今年年初冤家对头的58同城赶集合并了,目标明确缔造“找房”第一平台。这定位了这个平台是信息平台不是交易平台,不过东叔猜测这个定位只是暂时的。

       与一些中介合并抱团取暖不同,58所图不小。由于担心两家合并遭到反垄断调查,在58同城赶集合并之前就收购了安居客成立房产事业群,整合其原有资源及安居客的房产业务,构建面向新房、二手房、租房等全领域业务。

       房地产电商是大势,资本肯定是趋利的,收点信息发布费根本满足不了董事会的增长要求,更何况网站把持着流量的入口,做交易平台有非常大的优势。但是58同城打造“纯线上”中介电商交易平台有点早,时机也不巧,58只能借道安居客绕圈完成计划。搜房比较简单粗暴,直接踢门而入,结果导致中介群起而攻之。58比较聪明,不用58的品牌做中介,但收购了安居客。

       从这个三个样本来看,链家是看着“眼见利益前行”;中原想当守城之主;58同城是想着未来利益在赌。百家混战结束,接下来就是打扫战场,寡头时代会让跑腿的房产中介人员编制降到最低。

       其实对于购房者来说,通过哪家中介买房并不重要,也不太关心企业之间的合并重组,他们更关心的是能不能快速地以合适的价格买到心仪房源,或是卖出好价钱,同时得到好的服务。这就要求房源信息真实立体、房屋评估机构可靠、买卖双方直接交易、增值服务到位,已达到“成交快、信息准、房源稳”的目的,这一轮变革令人期待。

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